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2019年马会全年资料 礼品公司如何拿下行业“大订单”?

发布时间:2017-6-21 14:03:19    浏览量:570

当用销售数字来衡量礼品企业的时候,很多时候都会认为礼品行业略显单薄,因为在礼品行业,销售额能达到几个亿的企业已经算是很优秀的企业。近5年来,销售额突破十个亿成了一种追求,难道中国礼品产业真的只是局限在自我设限里面,没有办法像其他行业企业一样销售额达到几十亿,甚至几百亿。除了企业家们在夜以继日的思考之外,打开视角,转换思想,开拓疆域,传统的营销案例更值得借鉴。

  “今年过节不收礼啊,收礼只收脑白金”。不管大家理解还是不接受,脑白金其实是打着保健品的旗号,掠夺了礼品市场的生意。脑白金是礼品:第一,脑白金的买方(采购方)和收礼者(消费者)相脱节,符合礼品订单特征;第二,脑白金的订单形式把企业团购(大订单)改造成家庭团购(小订单),无限扩大了订购集群;第三,脑白金在广告和软文上的攻势,直接标的节庆礼品的概念,是广告流量最大的礼品企业。脑白金的年产值曾不止几十亿,这值得思考。

  如果说“茅台酒”不是酒了,那他应该是什么?茅台酒是礼品,具体说是具有收藏价值、饮用价值和文化价值的一款国宝级别高档商务礼品。为什么可以这样分析:首先,各级企事业单位消费茅台酒的主流方式是“团购”;其次,茅台酒作为馈赠礼品其文化价值已经超越酒的本身;最后,收藏茅台酒都具有广阔的增值空间。如此,茅台酒纵横礼品界,年度销售何止过百亿。

  “大订单”是礼品行业的一个专属名词,从单品销售几千套到单品销售额几十万的订单形式,就是常规礼品行业的大订单。

  礼品行业的“大订单”其实真的不是大订单,因为单笔订单采购额度超过千万的订单,基本上都被终端大品牌(如苏泊尔、罗莱、海尔等)直接拿下了。礼品行业大订单拼关系,超级大订单则拼实力和品牌,尤其在诚信和创新缺失的山寨逼近时代,没有多少优秀的企业愿意踏实下来创新品牌。

  而真正影响大订单和集团采购的恰恰是大品牌,而真正的礼品品牌还没有升级成为社会大品牌。礼品市场有多大,礼品品牌就有多大,或许正是在大订单和大品牌的相互追逐的过程中,创造了及其丰富的大空间:礼品年产值在中国超过2000多亿,礼品企业年产值10个亿的企业还不很多,10个亿,到2000多亿的大空间里,没有垄断,只有更多的平等、自由、开放的竞争。

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