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2019年马会全年资料 中小礼品企业善用“老二战略”脱颖而出

发布时间:2017-8-24 13:52:37    浏览量:522

这里所说的“老二战略”其实就是一种市场跟随战略,就是要追随领导企业的经营行为,提供类似的产品或服务给消费者,尽力维持市场占有率的稳定。这种“自觉共处”的战略在产品同质化严重的礼品行业尤其适用。在这些行业中产品差异性很小,而价格敏感度甚高,随时都有可能发生价格竞争,最终导致多败俱伤。“老二战略”能够帮助中小礼品企业迅速从同质化产品中脱颖而出,成为行业中的第二。

老二战略是一种能屈能伸的战略:中小礼品企业在自身品牌不够强劲的时候,甘愿成为老二;若是时机成熟,一定会迅速崛起,超越市场领导者成为老大。任何企业都不甘做老二,“老二战略”并不是永远让你做老二的战略。

“能屈”就是说企业成为老二之后,在自己的位置上踏踏实实求发展。“能屈”有很多好处。首先,“老二战略”是一种跟随的战略。在你不具备成为市场领导者能力的情况下,跟着老大走能够明确发展方向、少走弯路,同时可以吸取老大的教训,避免犯不必要的错误。其次,成为老二是一种出于自身安全的考虑,能够降低风险,避免危机。俗话说“枪打出头鸟”,在中国做企业,做老大要承担更多的风险,而老二则可以避免许多行业风险,稳健地发展自己。

“能伸”是指企业能够在老二的位置上富有野心,能够在适当的时机抓住机会,挑战老大,迅速成为行业领导者。企业要做到这一点,就要学会借力使力,核心就是以行业老大这个竞争品牌为参照物,找到自己的机会。处于老二位置的企业应该通过和行业老大建立一种内在联系,使自己的品牌迅速进入消费者的心智,占领一个牢固的位置,提升自身品牌的价值与知名度。在加强与老大合作的同时,老二应扶持上下游企业,因为它们不想让老大一家独大(这样它们的议价能力会大大降低),更愿意扶持一个强劲的老二出来。这样,在关键时刻老二便能实现战略突围,迅速成为行业领导者。

“老二战略”是中小礼品企业补足短板,发挥优势,商战制胜的法宝。企业竞争的任何策略没有对错,好比“中国功夫”中的一句至理名言一样:“什么是好拳,能快速打倒对方,并且胜算出来的就是好拳”。那么什么是好的营销策略,就是能确保企业基业长青的营销策略就是好策略。
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