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2019年马会全年资料 礼品行业四个弊端表现影响发展需警示

发布时间:2017-9-26 14:18:49    浏览量:542

今年对于礼品行业而言,不是最坏的时期,也不是最艰难的时刻,最多只能说市场处在转折期。虽然会难免遇到一些困难,但相对来说还是比较平稳的,下半年有可能面临更大的挑战。市场的艰难,必将加速行业进步,迫使礼品公司寻求新突破。但在寻找突破的时候,更要冷静地审视行业及自身企业所存在的弊端所在,不然在困境中思变也就体现不出实质意义。
 
第一、过度促销,缺乏核心竞争力
 
曾有一知名家纺礼品厂家,在渠道下沉的区域过完“家纺节”过“家纺周”再召开“家纺盛会”等,初见营销效果还说得过去。但在经销商和礼品经销商对其麻痹而致观望后,该企业就黔驴技穷,门可罗雀。过度促销是产品同质化的结果,要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿,就要改变新产品研发模式的技术,并在产品诞生前形成市场壁垒,加强产品的市场号召力。这是目前多数中小型礼品企业所极度缺乏的。
 
第二、专业人才稀缺,营销程度尚浅
 
据中国礼品网调研发现,礼品行业的营销人员多半无职业安全感。许多企业在评定人才时,只注重业绩而轻创造业绩的过程。采取单纯的工资模式,不关注员工职业发展。必须从根本上改变用人观念,即要为自己的员工创造价值,而不仅仅是从他们身上获取价值。能进行正式培训的企业很少,很多培训工作也只是走过场、背背书而已。因此,这也是目前礼品行业尚处于行业初始阶段的很大一个表现,需引起重视。
 
第三、重产品价格,不重品牌塑造
 
一些礼品供应商为争夺有限的市场份额,不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩。有业内人士指出,礼品行业不规范是客观存在的事实,但想用“投机”的办法来经营企业,必将走向灭亡。产品价格不能维持下去,是因为没有体现出它应有的价值,当然消费也就不能持续下去。“一分钱一分货”,这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”,就必须赋予“货”于更具价值的东西。
 
第四、重企业形象,忽略产品形象
 
这种形象在大中型礼品企业中较为集中。在消费者的印象中,最多只听说其广告或某某公司实力雄厚,信誉良好,但对其产品却知之甚少。企业形象固然重要,但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品品牌的建设,而不仅仅是企业品牌的突出。消费者购买的是产品而不是一家企业的名字。因此,品牌运作也是一门学问,特别是对于那些企业名称与品牌名称不对称或者多品牌运作的礼品企业,是个严峻挑战。
 
编者结语:上述就是关于礼品行业四个弊端表现影响发展需警示的相关内容。礼品市场竞争之激烈可以通过竞争方式窥探出来,偷换产品概念、无休止的价格战、盲目的同质化现象等,体现出礼品市场的残酷性,归根究底,还是礼品企业缺乏核心竞争力才会出现这种困难局面,缺乏持久的竞争力和发展力,营销管理方面也存在缺陷和隐患。这些都是促使礼品企业必须加以寻找解决的问题症结所在。只有意识到问题并解决它,才有新的出路。
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